10个国外联盟营销推广平台推荐,适合跨境电商网站

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在之前的文章中我给大家介绍了独立站的联盟推广(Affiliates Program),并且介绍了两种创建联盟计划的方式,一种就是今天我要给大家说的通过联盟推广平台创建自己的联盟推广计划了,英文你要搜索的话可以搜Affiliate marketplace。另一种一种是通过给自己的独立站安装插件,这些插件主要是基于Wordpress的独立站。

国外联盟营销这种模式是很火的一种模式,很多电商网站除了在google做广告就是在这些平台上推广自己的产品,今天我特意凑齐了十个平台,大都是CPA方式的联盟营销,但主要以CPS为主,看看有没有适合你的。

顺便说一声,这不是排名,而且我只使用过部分平台,不过这些都是非常有名的平台,比如沃尔玛,阿里巴巴,微软都在其中的一些平台创建他们的联盟计划推广产品。在平台创建联盟计划比自己通过插件自己创建计划的优势就在于,你不需要去找人会员加盟,这些平台上有千千万的推广者,只要你的产品佣金合理,够吸引人,很快就会有订单。

1. Shareasale

Shareasale是非常有名的联盟推广平台,初创于北美,一直发展强劲,2017年被一家新公司Awin收购,没错Awin成立于2017,由一家德国联盟推广平台和英国的联盟平台合并而建立,然后就火速收购了Shareasale,现在算是一家跨国的联盟平台了。他们同样拥有21w+联盟会员,按照官方的数据,就2019年通过Shareasale的交易量达到120亿美金。

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看起来Shareasale的费用:

One-time network access fee(一次性帐号开通费用) Deposit(账户押金,相当于淘宝的保证金) Transaction Fee & Monthly Fees(交易费用以及月费)
$550 $100这个费用是用于支付佣金给联盟会员以及其他某些行为支付的佣金,就比如有些商家只要客户注册,推广会员就能获得佣金,那这个佣金就从这里扣除,没有当然不会收取。 在你付费推广会员佣金基础上的20%,打个比方,你设置的佣金是5%,那么你每成交一单需要另外付1%的交易费用给Shareasale.月费是35美金,但是当你的交易费用达到了35美金的话这个费用是不需要的,如果不够则收够35美金。

Shareasale这个费用包括了shareasle帮你在你的网站建立Affiliate program页面。

很多大商家都是Shareasale的合作商,比如Etsy等等,虽然价格偏高,这也说明其业务能力很强。另外,Shareasale是以商家为单位加盟,可以一次性推广多个产品。Shareasale虽然也有审核,但是没有对中国身份的特殊限制。

2. Clickbank

Clickbank,是一家老牌在线联盟推广平台,是全球最大的单商品联盟营销最大的平台(第三方),据说没有之一,如果真要说最大的当然是亚马逊了,但是亚马逊只是对自己平台产品进行联盟推广,不接受第三方网站的产品。国外多少行业大佬都推荐这个平台,上面的产品包罗万象,实体和虚拟产品都可以在上面推广。主要是联盟会员遍布全球,拥有超过几十W+的联盟会员通过各种渠道推广在Clickbank上的产品。

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正如以上图片那样,你点击Sell然后加入clickbank,他们对你的产品有一定的审核,并且会收取一定的费用,然后就可以开始推广自己的产品。费用方面:

Product Approval(产品认证) Sales/Stocking Fee(销售+固定费用)
$49.95产品通过认证后一次性付费 7.5% + $1.00每一单

如上图初次认证产品的费用是49.95美金,之后加入的产品不会另外收费,不过最多500个不同的产品,但他们支持你开多个商家账户,而且第二个是29.95美金,都是一次性的。

销售费用是固定的7.5%+1美金,看似很高,比一下亚马逊的费用你就知道了,另外你当然还要付佣金,毕竟是联盟营销,但是大部分产品例如服装之类的5%的销售佣金就能吸引很多推广人员帮你卖产品了,加起来都不如亚马逊大部分的15%高,亚马逊还有月费,广告费,仓储费。我不是非要和亚马逊比较,只是告诉你Clickbank是值得一试的,投入并非很大。zhe

以上这些所说的仅仅是你在clickbank推广产品,如果你想在你的网站上建立一个联盟推广计划即Affiliate program的页面,作为一个通道让会员注册,然后管理会员以及产品推广,报告等等,你需要第三方工具,这里有和clickbank合作能帮你建立Affiliate Program的第三方平台,能将你在clickbank推广的产品都在一个地方管理。费用有高有低,如果真要在自己网站上建立一个Affiliate Program,我不太推荐clickbank,但clickbank适合单独推广产品。

国人身份在Clickbank上的痛

不过作为一个中国人,在clickbank会有一个奇怪而又不奇怪的遭遇,最少我申请账号的时候是的,当我输入好我的个人资料之后,账户秒封,后来网上一查,原来是对中国区域账户都是这也处理,有人试过发邮件给他们的客服,之后上传身份资料就开通了。但这并不意味之一直安全,你必须要遵守他们的规则,别玩一些花样。

据那些利用中国身份开通的朋友所说,他们收到的邮件说的原因是为了防欺诈而被封,这是因为在之前中国区的用户利用各种门道钻空子,这种情况大家是不是太熟悉了,就好像在亚马逊上经常大量用户被封一样,其实我自己就觉得国人的邪招儿太多了。Clickbank还因此关停了几年中国地区账户注册,只是最近开通了,但还是秒封。我并不是吐槽国内用户怎么样,比如之前的手工艺品电商平台Etsy,主机界的DigitalOcean都因为很多缘故限制中国用户,有些人真的该反省一下了。

3. Awin

Awin就是上文提到的Awin,是由德国的zanox和英国Affiliate Window于2017年合并而成,然后收购了Shareasale,可见Awin出手不凡。Awin的数据显示,所有方面均稍优于Shareasales,作为其母公司,这个数据也算不得多大优势,毕竟两家公司联合的数据。

因为限制Awin算是Shareasale的母公司,所以在介绍完shareasale就顺便介绍这个平台,其实这个平台目前只开通20个国家,并不包含中国,但是中国有很多亚马逊买家,如果有独立站在欧美,又开通了FBA,那么是可以通过Awin推广产品的。

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Awin的费用是分地区的,美国没有列出具体的费用,以下是欧洲地区的费用:

Monthly Fee(月费) Transaction Fee & Monthly Fees(交易费用以及月费)
€75欧元/月+VAT税收有些地区第一个月免费。不过合同签订只需要3个月,不算长,三个月觉得不合适可以中断。 在你付费推广会员佣金基础上的30%,打个比方,你设置的佣金是5%,那么你每成交一单需要另外付1.5%的交易费用给Awin.月费是35美金,但是当你的交易费用达到了35美金的话这个费用是不需要的,如果不够则收够35美金。

在Awin官网上没有找到月费其他优惠正常,表看起来和shareasale差不多,因为销量上来了,shareasale相当于没有月费,但是Awin有个很好的方面就是最适合欧洲市场,因为是德国和英国公司合并而成的。假如你在欧洲有货物做仓储,这个很好的。

4. impact

又一家强而有力的联盟推广平台,imapct可就不得了了,如果说Clickbank是最大的单个产品或者个人商家联盟推广平台,那这一家肯定是大牌云集的平台,包括沃尔玛,微软,Adidas,Levis,联想等等!

impact还支持手机APP端的联盟推广,提升APP闭环销量。如果你公司有自家的APP的话,那么这一家真的是不错的选择,通过一个链接可将用户导向APP内的相应位置,如果他们尚未安装你的APP,则会导向移动 Web 或APP商店,你可以通过设置一定的奖励鼓励推广者引导用户安装APP,从而提升安装量,这就涉及到我们之前文章所说的CPI了。

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不过我在impact上没有找到商家加入的费用,但是你可以申请一个免费试用,然后他们会有专门服务人员联系你,而且impact在上海设有办事处,说实在这一家很适合国内有一定规模的公司,至于对小型外贸公司合不合适就看其价格,因为具体不知道价格,你可以先申请一个试用,然后可以和他们协商,感觉小公司应该也会有不错的方案。

5. Cj Affiliate

Cj Affiliate整体来说比shareasale的总量还要大一些,一年的销售额大概在140亿美金,成立于1998年,算是比较老的联盟推广平台了,也就是说联盟推广这个概念开始在网络上盛行的时候,他们就已经开始。同样不少大公司都在Cj扎根,比如域名界大家所熟知的狗爹Godaddy,甚至于google都在上面推广他们的workspace。

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和impact一样,cj没有具体加盟的费用列表,但是你可以先免费注册一个帐号,然后提供你的资料,他们会根据你的体量评估一个费用,shareasale,impact,Cj这些和clickbank比较大的区别就是你都是以一个机构或者品牌加入然后推广你所有的产品,clickbank重点在于推广一个产品或者一类。

CJ还有另一个优势就是有CNN和buzzfeed这样的大型机构充当他们的推广会员,也就是说如果你的产品利润可观,够吸引人可能会在CNN这些平台上获得推广。不管怎样,可以先申请个会员联系一下他们了解一下费用,然后在做决定,至于模式和shareasale,impact都差不多的。

6. JVZoo

Jvzoo是另一家类似于Clickbank的推广平台,以产品为单位,你可以很容易添加产品,当然也是需要通过审核,但是整体来讲不管是对帐号申请和推广产品比clickbank宽松多了,对于某些利基市场,这是一个不错的平台,但是因为正常宽松,推广会员居然达到80W+,感觉更像一个杂货铺,各行各业的产品都有,而且虚拟产品占了很大的比重,比如某些对于普通人来说的和科技软件技术都在上面销售。

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看一下JVzoo的费用,可以说你只是推广产品的话,跟以上各平台比是最低的。

Network access fee(帐号开通费用) JVZoo Member(Affiliate Program费用) Transaction Fees(交易费用)
$0也就是说你可以在此平台上推广任何产品而不需要任何费用 $397/year 或者$47/month如果你要在你的网站建立一个Affiliate Program以管理所有的会员和产品的话才需要。不然可不购买。 每一单的交易费是5%。

JVZoo整体操作类似于Clickbank,但是门槛低得多,小公司或者个人soho这个可以初期使用不错,因为没有费用,个人很推荐,但是如果你打算通过JVZoo建立自己的Affiliate联盟推广计划的话可能需要多考虑一下,但是月费也不高,而且初次开通JVZoo是会给月费打折的,实际每月只要27,请看这里。

7. Admitad

Admitad是一款德国的联盟营销平台,一开始2009年在德国建立,然后在白俄罗斯设有办事处,之后增加俄罗斯,现在全球有20多个办事处,重点的市场是在俄语区,中东和西欧,现在市场应该更广了。阿里巴巴的速卖通就是在这个平台上进行联盟营销的,当然速卖通也有他们自己本身的联盟营销系统,还有敦煌网。

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需要注册他们的帐号才能知道费用,假如你主要业务在俄罗斯以及俄语区的话,这个平台肯定是最好的联盟推广平台了。最新的数据显示Admitad有80w+推广会员帮你推广产品,2020年的销售额在50亿+美金,还是不错的,毕竟市场不同,再加上相对美国几大联盟营销平台来说,在行业中时间并没那么长。

做俄语和中东市场的可以考虑,具体价格还是申请一个帐号咨询他们平台客服会更准确。

8. Adsterra

Adsterra是一家欧洲的联盟营销平台,于2013年在Cyprus成立,但是市场面对全球,算是一家比较新的平台。目前大概有1.8W+推广会员,他们所有的产品平均一天的展示量(impression)在10亿以上,这是一个相当可观的数据。

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商家可以通过多种模式在Adsterra上进行推广,包括CPC,CPM,CPL,CPI,CPA,我们在之前的文章介绍了每一种模式,我建议选择CPA就够了,做联盟推广还是设置佣金比较实在,钱才是硬道理。每种模式的收费也不一样,同样需要注册帐号才能知道具体费用,做全球市场的朋友,如果不想用美国的,可以考虑欧洲的。

9. Rakuten Advertising(乐天)

乐天大家肯定是很熟,乐天除了做商城,同样也有自己的联盟营销平台,而且这个平台可以给第三方商家加入,不过目前只支持9个国家,包括欧洲五国加美国,加拿大,澳大利亚和日本。

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价格不清楚,不过和Awin一样可以方便做仓储产品推广,很多亚马逊的商家可以选择相应的市场做推广,因为这几个国家正好是亚马逊的热门站点。

10. WarriorPlus

WarriorPlus和JVZoo感觉像亲兄弟,热卖的产品,推广类型都是那么的相似,而且门槛也一样很低,也是以产品为单位进行推广, 只不过这个平台目前只是推广在线虚拟类产品,可能不适合外贸用户,放这里纯粹是凑数。

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发都发了,看一下价格吧:

Network access fee(帐号开通费用) Affiliate Program费用 Transaction Fee(交易费用)
$0也就是说你可以在此平台上推广任何产品而不需要任何费用 和clickbank一样看第三方 4.9% + 10美分每单固定费用,不过他们还有个梯度费用,请看这里

总结

通过对各家的了解,Cj和shareasale,impact都是美国几家主要面对机构和品牌进行联盟推广的平台,假如你的产品比较多的话这三家可以随便选一家,而产品比较少,比较偏向利基市场(比如减肥,远足等等)的话,clickbank, javzoo比较不错,而欧洲地区则是Awin最好,相对来说亚洲地区可能在乐天上推广比较多。

可能有些朋友还是觉得价格比较高,但联盟推广这种方式不需要你自己去推广,后付佣金的,只是前期有个费用,看似几百美金其实算下来比很多其他成本低,再说你看我本站的建站教程,把那个请人建站的费用用在这个上面也不算多了,比如shareasale小型公司都负担得起的。

联盟计划是一项长远计划,而且是一项风险相对低的计划,不管你是什么产品,只要做销售,我都建议你开启这项计划,大到亚马逊,速卖通都有这样的推广方式,主要是这个推广方式见效会很快,而且后期强劲,还是个双赢的模式,在很多营销推广的方式中,我首推这种。当然你是否要启用这种模式在于你自己,我给出建议,你们自己选择。

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