王思聪输在了哪里?

王思聪输在了哪里?
发布时间: 12月10日 星期二
1988年的元旦刚过完,大连市西岗区的产房里诞下了一个小男孩。

当地政府办公室主任王健林满心欢喜, 跟孩子他妈说:

——“这娃,我寻思应该挺聪明的,就叫思聪吧。”

1

思聪果然聪慧过人,年少便负笈海外,就读于英国温彻斯特公学。

温彻斯特公学据说是英国第一家贵族中学,校史有600多年了,每年有35%的学生能考上牛津和剑桥。

思聪同学偏不走寻常路,去考了伦敦大学学院的哲学系。

多年以后,思聪在网上留下的自我介绍是:“网红、投资人、哲学家”。

可见,小小年纪的思聪,早已对未来的网红事业,对投资,有了哲学深度的思考与规划。

梦想即将扬帆起航,就差一把东风了。

2009年,思聪从英国留学归来,决心开创属于自己的事业,于是找老王要了5个小目标的创业基金。

这一年,老王已经将自己的事业做的有声有色,晋升福布斯富豪榜前十,身家239个小目标。

对于小王要去外面独自闯荡的请求,老王自然是大力支持!

再苦不能苦了娃呀,5个亿拿去吧,就当是练手。

想当年,老王可是穷苦出身,当过兵,后来靠努力做到团级干部,转业后从政,又做到区政府办公室主任。

但依然穷。

1988年,思聪出生,老王想着以后要交的奶粉钱、兴趣班培训费就脑仁疼。

在六个钱包的压力下,他最终决定扔掉铁饭碗,下海经商。

可是创业需要启动资金啊。

幸运的是,老王毕竟是政府高官,有些人脉,他终于向人借了100万,得以创立万达。

“那时进入地产要100万,找了一个人担保,担保人收了50万,所以实际上创业资金只有50万。”老王后来透露,“借他100万的人,要求五年里每年给予25%的回报。”

后来做地产时,也有几次差点资金链断裂。

据老王讲,九几年的时候,全国搞治理整顿,贷款很难。

老王为了跑一笔2000万的贷款,跑了好几个银行,行长都躲着,即使有政府的批文护航,有土地抵押,即使堵在行长的办公室门口、家门口,九天九夜。

愣是没贷到款。

后来还是借的高利贷,每年20%的利息。

创业没钱,难啊。

现在条件好了,当然要扶上马,送一程。

2

2010年,小王搞了个基金,名叫普思投资。

开门的项目有环球数码、云游控股、九好集团、钛度、笑果文化等。

涉及的行业也非常广泛,涵盖了新材料、节能环保、医疗制造、殡葬服务、互联网等各种新兴和朝阳产业。

乱是乱了点,不过业绩倒是不差。

2013年,游戏公司云游控股和殡葬业龙头福寿园分别在港交所挂牌;

2014年,视频社交平台天鸽互动在港股挂牌,乐逗游戏在美国纳斯达克上市;

2015年,新能源车设备龙头先导智能在A股上市。

另外,笑果文化的《吐槽大会》《脱口秀大会》等综艺节目深受欢迎,捧红了李诞、池子等一批明星,也算是笔不错的投资。

一出道就旗开得胜,声名鹊起。这让小王觉得,自己做投资果然是有天赋的呀。

他的小目标变得更大了。

小王当年读的虽然是哲学系,但内心里真正喜欢的,其实是打游戏。

如果伦敦大学学院有游戏专业,小王一定会申请转系。

伟人们说,兴趣热忱和人生事业的结合,这是一切成就的起点。小王深表认同。

2011年8月,小王在微博高调宣布——“强势进入,整合电竞”,他要打造一个属于自己的电竞游戏产业帝国。

电竞游戏,有一条很长的产业链。

上游,小王投资了云游控股,这公司曾经开发过凡人修真等成功游戏;

中游,小王收购成立了IG俱乐部,这个俱乐部在2018年曾夺得英雄联盟全球总决赛的冠军;

小王也成立了香蕉计划,从事赛事运营和网红主播的经纪业务,知名女团创造101、男团节目偶像练习生,都活跃着香蕉计划的艺人。

下游,小王的投资版图就更宽广了,涉及线下网咖、线上游戏分发、直播平台三大环节。

线下,布局了国内最大的高端网吧连锁店网鱼网咖;

线上,投资了乐逗游戏、英雄互娱等游戏发行公司;

直播方面,小王领衔创办了熊猫直播。

上中下游,每个环节都有重兵把守。

这看起来完美的产业链生态,并不是小王的灵感迸发,而是对老王的地产帝国经过长时间哲学思考的复制。

3

经过二十多年的努力,此时的万达帝国已是如日中天。

这条生态链同样很长。

上游,是体育产业和影视产业的投资,前者包括铁人三项赛事、足球赛事、马德里竞技足球俱乐部等,后者包括寻龙诀、煎饼侠、钟馗伏魔等影视作品的投资;

中游,主要是万达广场的写字楼、公寓、住宅等产品的开发;

下游,则是万达的商铺、酒店、电影院、主题公园等产品的租赁和运营。

三个环节里,下游负责吸引流量,通过电影院、餐饮、购物街等高频消费带来巨大的人流量,得以提升整体商业价值;

然后将中游的写字楼、公寓、住宅等高价卖出,获得溢价利润;

有钱后,投资上游影视和体育IP,谋求获得更大的流量吸引力,以进一步加深护城河。

可以看到,万达广场商铺环节的成功,是老王的地产帝国得以繁荣的根基。

这是万达的核心资产。

小王明白,他也需要拥有一块能带来滚滚流量的核心资产。

网鱼网咖、乐逗游戏、英雄互娱,都承担不了这个角色,因为这些项目他都只是外部投资方,仅仅是财务投资的,没有控制权。

能承担这个角色的,只有熊猫直播。

熊猫直播建立起的平台,既可以作为电竞赛事的承载主体,还能通过人气主播带来的流量为战队、选手和普思投资的各种游戏导流。

更不用说,利用自身和平台的流量打造出人气明星和超级IP,进一步转化为游戏、影视、周边产品的滚滚利润,建立起一个互相促进、互相转化的平台生态圈。

这是一个宏大的梦想,一个亿的小目标已经承载不了。

他需要更多的钱,老王给的5个亿已经不够花。

4


2014-2016,这三年小王过得顺风顺水。

在网红事业上,他锋芒毕露,怼京东,怼搜狐,怼小米,怼姜文,怼冰冰,怼小刚,怼天怼地,绰号“圈内纪检委”。

在电竞江湖上,他也声誉日隆,担任了中国移动电竞联盟的主席。

在投资事业上,当年投资的几个标的也纷纷上市,回报丰厚。

还有2015年的福布斯富豪榜,老王以1905亿元的资产荣登中国首富第一的宝座,那是他最大的后盾。

小王踌躇满志,决定大干一场。

这时候,游戏直播行业正如旭日东升,成为了投资界的最强风口。

A站独立出来了斗鱼直播,YY推出了虎牙直播,还有龙珠直播、战旗直播等各路诸侯,一片混战。

小王也快速成立了熊猫直播,并亲自出任CEO。

这次创业,小王是志在必得的,也有着梦幻的开局。

首先,兵马未动,粮草先行。小王认为,熊猫直播最大的竞争优势,就是强大的资金实力。

在2015年-2017年中段的第一轮竞争里,熊猫直播获得了近7亿元的融资,超过虎牙和斗鱼,成为当时最有钱的直播平台。

2017年5月,熊猫直播再次宣布获得10亿元的B轮融资,吸金能力惊人。

这一切,当然是得益于小王的流量和老王的品牌背书。

接着,在强大的资金炮火的掩护下,熊猫直播开展了以“挖主播”为核心战略的抢滩登陆战。

在核心的游戏主播方面,熊猫挖来了PDD、炉石主播王师傅、sol君等一系列流量网红;

在外围的娱乐主播方面,熊猫也从韩国挖来了人气主播女团T-ara、尹素婉等;

在更外围的娱乐圈阵地上,熊猫还拉来了鹿晗、陈赫、林更新、Angelababy等明星站台,声势浩大。

强大的主播阵容+流量明星广告,让熊猫直播很快崛起,并与斗鱼、虎牙形成三足鼎立的局面。

没有人能料到,这个梦幻的开局,衰败竟如此之快。

5

挖主播,是一件很烧钱的事。

几个平台为了抢主播,彼此不断抬价,以至于当小王要挖PDD、周二珂等几个人气主播的时候,不得不开出上亿元的报价。

除此之外,带宽支出等运营费用,也都是巨额的资本支出。以最低码率800K计算,一个同时在线百万用户的视频直播平台,每月仅带宽费用就高达3000万元以上。

但这些烧掉的钱,并没有能带来预期的营收。

那几年,大规模烧钱的模式,似乎是互联网平台的共性。

从打车到共享单车,从外卖到咖啡,甚至是一些后起之秀的电商和新闻平台,都是依靠砸钱补贴来培养用户的使用习惯。

等到用户离不开了,再采用各种各样的手段让用户掏钱。

直播平台打的也是这番算盘。

直播平台的收入主要来自直播打赏,主播跟平台进行分成。

在行业早期,由于竞争激烈,平台不得不将这部分收入的较高比例分给人气主播。

随着平台网络效应的增强,市场集中度提升,最终只剩下一两个平台,这时候用户就被沉淀下来了,让平台的议价权得以提升,分成比例随之提升,盈利能力越来越强。

比如最近,冯提莫与斗鱼的合约到期,但斗鱼并未续约,就是平台议价权提升的反映。

但这个美好的未来,熊猫直播没有等到。

因为他的管理层太渣了,产品开发和精细化运营能力几乎为零。

主播们被重金挖来,终究还是要靠粉丝打赏才能长久坐得住的,但糟糕的产品体验,让粉丝们纷纷摇头,也让主播们头痛,一个接一个的离开。

就这样,人走茶凉。

看到形势不对,小王很着急,连忙和奇虎360接洽,寻求后者的技术支持。

360的运营能力是业界有目共睹的,当年做杀毒软件遇神杀神遇佛杀佛,做花椒直播也在娱乐直播领域风生水起。

2016年11月,奇虎360战略投资熊猫直播,并派驻了一批高管进入,没曾想,两派管理层的大内斗让熊猫直播更是鸡飞狗跳。

公开数据显示,2015年熊猫直播亏损约5000万元,2016年亏5亿元,2017年亏8亿元。十几亿元的亏损,让小王也慌了。

2018年3月,斗鱼和虎牙分别获得腾讯39.8亿元和29.23亿元的巨额投资,成为了压垮熊猫的最后一根稻草。

不会再有哪个投资机构,敢跟腾讯对着干,愿意借钱给奄奄一息的熊猫了。

这个行业,终究成为了游戏之王腾讯的自留地。

但说到底,腾讯之所以没有同样投资熊猫直播,终究是对其低效率的烧钱模式的不看好。

6

2019年3月,熊猫直播COO张菊元正式发文确认破产。

10月,王思聪担任董事长并持股100%的北京普思投资有限公司股权被上海市宝山区人民法院冻结;

11月19日,王思聪被北京市第二中级人民法院发布限制消费令;

11月21日,上海市静安区人民法院对上海熊猫互娱文化有限公司发布3条限制消费令,限制王思聪不得实施高消费及非生活和工作必需的消费行为。

11月22日,北京二中院新闻办负责人表示,因王思聪未按执行通知书要求,履行还款义务,法院已对被执行人采取限制消费措施,并查封王思聪名下的房产、车辆、银行存款等财产。

兵败如山倒。

据说,主要的原因是熊猫直播B轮10亿元的融资,小王是没那么多钱的,这是其以个人名义作担保、并许诺给予其他投资机构每年10%的利息代价的结果。

当熊猫直播破产,小王又还不起钱的时候,当年投资赚的一些几千万的小钱,最终都成了笑话。

我们不知道,在那些夜凉如水的晚上,仰望星空的时候,聪明的小王同学是否有所醒悟。

创业维艰,失败并不可怕。

老王在创建万达帝国的路上,也曾经历过无数的失败。

老王投资的电影,大多是烂片,收购的传奇影业,让他亏了几十亿;

老王当年高调进入的文旅、酒店项目,被迫低价甩卖;

老王的本行,万达百货,也因为经营不善,被迫卖给了苏宁;

你或许不知道,老王曾经还进军过制造业,生产过电梯和变压器,最终都往事随风了。

……

但老王的每次失败,都能及时抽身,最终安然无恙。

在其一生的创业和投资史上,经历过许多次的转型,从当兵到当官,然后下海经商,借钱搞旧城改造,从住宅向商业地产进军,最后将触觉伸向体育、电影、文化、旅游……

这就像个打不死的小强,在逆境中顽强挣扎,最终愈挫愈勇,成为一代商界大亨。

为什么老王做到了,而小王却不能?

7

从投资的角度来看,小王与其父亲相比最大的区别在于,没有可靠、稳定的现金奶牛。

不管是熊猫直播平台,还是电竞俱乐部,乃至培育IP,都需要长时间的烧钱。因为自有资金的不足,他必须加杠杆融资借钱。

一旦“地主家也没有余粮”,所有的布局就如赤壁的战船,被一把火烧成灰烬了。

而老王则不同。

他有万达广场这个巨大的现金奶牛,不管在外面的摊子铺得有多大,都构不成威胁。

在流动性出现问题的时候,他只要壮士断腕,剥离亏损或者盈利较少的项目,就可以获得大量的资金来度过难关。

可以说,缺乏现金奶牛,杠杆又加得太猛,是小王这一轮失败的直接原因。

但,这只是表面原因。

深层次的原因,是老王拥有强大的产品创新能力,而这是小王所不具备的。

小王是在游戏的虚幻世界里长大的,老王却是在军队、官场和商海的残酷现实里拼杀出来的。

在创业的早期,老王虽然有些人脉,能拿到项目,但他最愁的就是缺钱。

他要经常想尽一切办法去借钱、融资,小王借钱的利息只是每年10%,老王当年可是每年20%、25%的高利贷。

因此,老王是个极度重视现金流安全的创业者。

烧钱挖主播,打补贴战,这种事老王不会干。老王信奉的,是产品创新。

老王的成名作,是大连市的旧城改造。

当年大连的房价,约在1000元一平方左右,旧城区因为涉及拆迁改造,开发成本就要1200元。

高成本,低收益,因此国企都不愿意碰,这让老王捡到了个机会。

老王挖空心思,在产品细节上做足了创新:

第一,当时大陆的房子没有明厅,一个小过道进去直接就是几间房。老王给做一个明厅。

第二,当时房子没卫生间,县处级以上干部才允许配一个卫生间。老王给每户都配了卫生间,还把木头窗换成了铝合金窗,再加一扇防盗门。

房子推出来,定价1580元每平米。1000多套房子,一个月卖完。

这一单,让老王赚到了近1000万元。鼎盛时,万达的地产销售额占到了大连的两成以上。

后来,万达转型商业地产,搞万达广场。

一开始也是焦头烂额,据说沈阳的万达广场,三年时间打了222场官司。

老王说:

“最早因为不懂,造一座楼,把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中,买了商铺的人经营不好,就来告我们,我前三年当了222回被告,虽然只输了两场官司,还是让整个公司疲于应付。

成天在打官司,哪还有精力经营?

客户就是这样,他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。如果输了,可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。

所以我觉得这样不行,得研究新模式。

怎么办?在创新中研究了一个办法:提出一个模式叫城市综合体。即做一个商业中心,商业中心旁边可能做写字楼,再做城市的商业街,再做一些公寓。

把这些公寓、写字楼卖掉,现金流就有了。这样,就不用卖大楼里的商业铺位了,自己来经营,一下子生意就找到模式了。

商业经营旺了,旁边的楼也升值了,现金流问题也解决了,万达从此走向了一条康庄大道。”

2004年,老王在宁波的第三代万达广场模式取得成功之后,从此全国复制连锁,一路长虹。

2006年,万达进军院线行业,这本来是个小行业,那时候全国一年的票房收入加起来不到10亿元,跟万亿元规模的地产行业比起来,完全不够看。

因此当时管理层都反对老王的决策。

但老王依然砸了巨资进去,搞了全国最豪华的iMax影厅。2009年,阿凡达上映,全国掀起iMax观影浪潮,万达院线一炮而红。

这成为了万达广场的核心竞争力,此后的万达拥有了强大的引流利器和商业议价能力,滚雪球能力愈发强大。

这是后来老王之所以那么重视文旅、影视、体育IP的重要原因。

拥有流量,才拥有一切。无论是线上的互联网,还是线下的地产,万变不离其宗。

8

老王在商业上获得成功后,到处布道演讲,曾经谈及过其成功的三点体会。

摘录如下:

“第一点叫“敢闯敢试”。

就是不管你做什么,一定要有梦想,有目标,敢去做。你去做起码有一半的机会,你不去做机会是零,所以我最近这些年在各地演讲,经常讲一句话:“什么清华大,北大,不如胆子大”。

这个胆子大不是说让你乱干,但是得有勇气去闯,去试验!

第二是创新求变。

你要成功,要想不断成功,或者还想获得更大的成功,就一定要能够求变、求新,不能走别人走过的路,不能做跟别人一样的事情。

凡是跟别人做一样的事情,获得的肯定是平均利润率;只有做跟别人完全不一样的事,才能获得超额利润。

第三是坚持到底。

创业一开始可能新点子会比较多,但是这点子一开始可能不成熟。新的模式可能在试行当中会遇到困难,也可能会遇到挫折,没有实现你的预期目标。

这时候怎么办呢?如果你经过分析认为自己路子是对的,就需要坚持。

我经常讲一句话:过去讲不到黄河心不死,不撞南墙不回头,我不一样,我到了黄河心也不死,我可能搭一个桥我就过去了;撞了南墙也不回头,我找个梯子我就爬过去了。”

这些感悟,不知道小王有没有听进去,但他还年轻,背靠老爹,他还有东山再起的资本。

他挽起袖子,准备在网红事业上开启第二轮的创业史。

坊间传闻,小王将与芒果台合作,捣腾一出名为《小葱秀》的综艺,深度毒舌吐槽娱乐圈的明星八卦。

明年一季度开播,坐等吃瓜。

投资充满着风险,我们不能拍拍脑袋就能轻易做出的决定。

除了基本面的机会分析,还需要对财务风险、业绩确定性、业务竞争格局等进行更深入的考察。

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