米兰milan中国官方网-宠物家具：从“补充赛道”到王炸入口，米兰纳、顾家、居然、天元等谁能率先胜出？

文｜家居新范式

最近几年来，家居行业头部企业都不约而同地将眼光投向“它经济”，索菲亚、顾家家居、我乐家居等，纷纷结构宠物家居。那末，宠物经济能拉动定制家居行业新的增加吗？索菲亚、顾家、我乐、欧派、竟然之家、天元宠物、林氏家居、全友等品牌做出了哪些成熟的实战摸索？模式如何？成效怎样？家居新范式本期来探。

综合来看，宠物家居的突起，更可能是表里双驱动的成果。

一方面，家居行业竞争加重，房地产市场换档，49九、399等定制家居行业的价格战，进一步吞噬利润空间，倒逼企业从“卖柜子”转向“卖糊口方式”，宠物成为了此中一个高感情附加价值的叙事载体。

另外一方面，宠物经济的“感情溢价”，也更易带来新增加。派读宠物的《中国宠物行业白皮书(消费版)》提到，2025年中国城镇犬猫消费市场范围达3126亿元；Mordor Intelligence数据显示，2025年全世界宠物家具市场范围已经达30亿美元；而中国度博会发布的《中国宠物家居行业成长趋向白皮书》显示，2025年有22.6%宠主将更多消费支出花于宠物家居用品上，线上发卖额占比15.9%，同比增加9.1%，稳居宠物消费第二年夜品类。

宠物家居从“可选”迈入“刚需”阶段。如今，宠物经济不只是卖产物，还有要卖糊口方式，而定制家居的焦点竞争力偏偏于在“量身定制”——这与养宠家庭对于空间个性化、功效集成化的需求匹配度高。

今朝，多家定制家居头部企业乐成入局，形成为了四种差别的打法。

一是需求前置，做体系化解决方案，将宠物需求视为栖身空间的固有变量，于设计端一次性解决。代表品牌是索菲亚旗下的米兰纳，本年首发「人宠共居整家糊口方式」(详见《米兰纳率先界说人宠共居整家新尺度！定制家居迈入“宠物友爱”时代》)，并与竟然之家共探“人宠共居”线下新场景。

其「悦宠」系列产物，主打“人宠共居整家糊口方式”方案，于电视柜、餐边柜、阳台柜等焦点家具中设置了宠物垂直动线(墙面整合猫爬架、跳台及歇息窝等勾当体系)、专属隐蔽收纳、垂直墙面空间、安全前置(圆润边角处置惩罚，电线隐蔽掩护)等，从源头设计及计划好。

二是从消费者的细分痛点破局，更可能是采纳感情场景的营销方式，从“防猫抓”这一软体焦点痛点切入，延长至全屋空间。顾家家居“瓦尔登整家系列”、全友亲子萌宠系列等产物，都将猫屋、宠物勾当区纳入总体定制方案，统筹收纳与宠物勾当等需求。

尤其是顾家家居的“人宠欢愉屋”，以“猫抓布/萌宠共居场景”做情绪进口，堪称是“从沙发痛点长出来的整家故事”的代表，从萌宠也是家人延长到整家定制/收纳/结构，并用萌宠走秀、感情场景等勾当放年夜流传声量。

三是价值升维，经由过程高定美学溢价，取代功效堆砌，将宠物用品作为高端审美与工艺的展示载体。我乐家居(OLO)推出的「斯德哥尔摩PRO」系列，经由过程“高定中古美学+猫体工学模块”叙事，以中古时尚/设计感/原创高端定建造为主卖点，再把猫爬柱、太空舱猫窝、洞洞板体系等，做成“可交融进高定审美里的模块”。 但“美学溢价”可否被公共养宠家庭接管，仍有待市场查验。

四是底盘复用，模块化悄然结构，将宠物功效作为现有全屋柜类的增项插件。典型如欧派家居，于“整家/场景魔方”系统里，把人宠共居做成可嵌进去的场景位(阳台家政柜/收纳系统里的宠物位)，夸大模块化与一体化交付，它的亮点不于“我为猫零丁做一个艺术品”，而于把宠物场景收到整家交赋予柜类系统里，例如于柜子中插手可挪动拆卸的宠物窝，搭配可透风柜门。

此外，尤其值患上存眷的是两年夜企业的结构。

一是竟然之家这类平台级战略结构，本年3月于北京北四环店推出600㎡的自营“竟然优选·人宠家”场景化调集馆，经由过程自建供给链及场景营销，满意年青养宠群体对于“人宠共生”糊口方式的需求。

竟然之家的模式有两点借鉴：其一，它经由过程“定制家居品牌×线下卖场×互联网平台”的三方联动，让渠道从“卖单品”进级为 “卖糊口方式”，这类改变比产物自己更能鞭策行业破圈；其二，它于馆内设置专业洗护美容办事专区，以办事增长客户黏性，再用零售动员转化，比纯真卖家具更具想象空间。

二是宠物品牌反向渗入定制，需要定制家居的“空间整合能力”，两者可以互补借力。好比天元宠物，从宠物用品向家居化产物进级的产物计谋，推出人宠共用茶几/沙发、宠物户娘家具、智能一体化猫爬架等产物，从多家定制家居品牌的供给链到本身躬身入局，这类竞合瓜葛更值患上玩味。

跟着“它经济”的发作，定制家居企业纷纷切入宠物赛道。按照企业范围与能力的差别，行业重要演化出了三种成熟的落地路径。

一是中小型企业选择结构存量客户增值型这条路，其焦点逻辑是不但独开发产物线，使用现有的供给链，可以于现有全屋定制方案中植入“宠物友爱模块”，作为增值办事，晋升客单价及客户粘性。例如于玄关鞋柜中预留宠物粮储放区，于阳台柜中嵌入猫砂盆隐蔽区并设置透风口，于书房/客堂设计猫爬架集成模块，选用防抓耐磨板材，对于家居举行圆角处置惩罚保障宠物安全，等等。

这一起径的上风就是边际成本极低，使用现有供给链及出产能力便可实现；对于客户而言是“方案以外的分外欣喜”，但也对于设计师提出挑战，要具有宠物糊口习性常识，只有懂宠物、懂养宠，才能get到铲屎官们的痛点。

二是中型企业青睐的垂直场景产物化，重要是针对于特定空间场景开发尺度化产物，既能满意公共需求，又能经由过程模块化设计实现必然水平的定制。一般而言，企业会选择三年夜切入点：

智能一体化猫柜，如集成猫砂盆、储粮柜、登高跳台、透风体系，但外不雅与家居气势派头同一；

宠物阳台革新方案，小户型刚需养宠家庭往往会将阳台革新为“人宠同享休闲区”；

人宠共眠床/沙发 ，底层为宠物预留睡眠区，上层为人所睡眠利用。

这一起径的要害乐成要素于在，产物必需具有“可融入性”，不会让整个空间格式显患上突兀，反而能晋升总体美学。由于如今的家居消费者不仅要功效实用，还有要被满意颜值、质感、适配总体气势派头等需求。

三是合适头部企业的全屋人宠共生方案，重要是将宠物需求前置到设计源头，体系性融入全屋空间计划，提供“人宠共居整家糊口方式”。米兰纳的“悦宠”系列就是这一起径的代表。

不外这一模式可复制性难度较年夜，需要企业具有跨范畴的设计能力(懂人懂猫且懂空间计划)、强盛的供给链整合能力、场景化营销能力(能展示“人宠共居”的完备糊口方式)，或者者与线下卖场的深度互助(借鉴竟然之家的模式)。

当下，家居新范式认为，于结构宠物家居历程中，家居品牌也要警惕几年夜危害与挑战。

一是从市场范围来看，宠物家居今朝仍是“小而美”阶段，只管该市场增速可不雅，可是前面数据提到，2025年宠物家居线上发卖额仅占宠物消费的15.9%，短时间内难以靠宠物家居零丁撑起营收年夜盘，更合适作为高溢价增补赛道晋升客单价，或者纳入附加办事充分总体范围。

二是设计与落地之间的鸿沟。有设计师向家居新范式坦言：“设计猫屋最年夜的挑战是异形及材质上，所用质料较多，五金件、层板的数目也比力多，及设计衣柜是彻底差别的逻辑。” 异形布局致使出产成本高、交付周期长，是当前最年夜的落地障碍。企业可以经由过程模块化设计，例如宠物柜组件尺度化，来降低非标比例，降成本增幅节制于15%之内。

三是售后与质量隐患。黑猫投诉平台上关在宠物家具碎裂、安装坚苦、板材不稳、尺寸不符等投诉频率较高，家装行业自己就以“交付难”著称，叠加宠物家居的异形繁杂性，对于企业的施工治理及售后系统提出了更高要求。结构的企业需要成立宠物家居专项售后团队，或者者互助宠物病院等专业机构提供“安装+养护”打包办事。

四是行业尺度的缺掉。今朝宠物家居范畴尚无同一尺度，产物质量乱七八糟。不外，中国度博会等行业机构已经最先鞭策行业共建，弥补尺度空缺，这既是挑战也是先行者的时机——介入尺度制订的企业将于将来得到先发上风；可是从短时间来看，企业需要自定“尺度”，譬如板材耐磨测试、五金承重测试、玻璃材质安全等，防止质量乱七八糟。

五是伦理与“拟人化”危害。过分“拟人化”设计(如给猫设计衣帽间)是否违反宠物本性？部门消费者已经最先反思“我感觉它需要”暗地里的消费主义陷阱，品牌需警惕将来可能呈现的舆论反噬。

入局宠物经济，对于定制家居而言，不是“要不要做”的问题，而是“怎么做”的问题。宠物经济既有感情消费的溢价空间，又有真正的功效需求支撑，并且与定制家具的“量身定制”基因高度契合。是以，家居新范式认为，入局宠物经济并不是一日之功，可是企业可以从小暗语参与，让客户于定制“人”的空间时趁便带上宠物需求——这也许是最务实的入局姿式。真实的宠物友爱家居，不是为宠物零丁造一个“乐土”，而是让宠物悄无声气地、恬静地融入“人”的糊口之中！